書籍「営業職採用の基本「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント」~リクルート、LINE Payの元営業責任者が教える最も大切なこと~を発売

株式会社Results(リザルツ)(本社:東京都中央区、代表取締役社長CEO:清島雅晃、URL:https://results-corp.com)は、(公財)日本生産性本部・生産性出版より、2020年12月25日に新刊書籍『営業職採用の基本「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント』を全国の主要書店等で発売致しました。
”営業力”とは何かを紐解き、社内の営業マネジメント態勢を整えて、必要な営業職人材の要件を定義する。「今日から使える」ノウハウを具体的にまとめた営業管理職・採用担当者必携の一冊!

営業職採用に絞り、「即戦力」となる営業職を採用するための基本ノウハウを、<営業力>とは何か、営業マネジメントの基礎、書類選考と適性検査、面接、選考のシーンに分け、「今日から使える」具体的な手法とともに記しています。

著者の株式会社Results代表取締役社長CEO清島雅晃が、リクルート、LINE Pay、LITALICO社で営業責任者として、また営業職採用支援、営業コンサルティングに関する現在の事業での5,000人を超える営業職採用の経験を踏まえ、そのノウハウをふんだんに盛り込んでいます。
本書の構成

Chapter1:<営業力>とは何か
<即戦力>を採用する/<営業力>3つの分類

Chapter2:営業マネジメントの基礎
採用のために必要な人材要件を定義する/社内の営業マネジメント体制を整える/「目標管理」が営業マネジメントの要諦/業績管理と案件管理

Chapter3:書類選考と適性検査
選考書類から読み取る/適性検査の活用

Chapter4:営業管理職としての面接
面接の事前準備/面接で候補者を見るポイントと注意点

Chapter5:採用選考
大きな成果につながる優秀な営業職の採用

付録:営業職採用を成功に導くためのCheckシート
書籍概要

タイトル:営業職採用の基本 「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント
著者:清島雅晃
発売:2020年12月25日
定価:本体1,600円+税
発行:(公財)日本生産性本部・生産性出版
ISBN:978-4-8201-2110-7

【生産性出版】https://bookstore.jpc-net.jp/detail/books/goods004005.html
【Amazon】https://www.amazon.co.jp/dp/4820121103
ほか、全国主要書店等にて