”営業力”とは何かを紐解き、社内の営業マネジメント態勢を整えて、必要な営業職人材の要件を定義する。「今日から使える」ノウハウを具体的にまとめた営業管理職・採用担当者必携の一冊！
営業職採用に絞り、「即戦力」となる営業職を採用するための基本ノウハウを、＜営業力＞とは何か、営業マネジメントの基礎、書類選考と適性検査、面接、選考のシーンに分け、「今日から使える」具体的な手法とともに記しています。
著者の株式会社Results代表取締役社長CEO清島雅晃が、リクルート、LINE Pay、LITALICO社で営業責任者として、また営業職採用支援、営業コンサルティングに関する現在の事業での5,000人を超える営業職採用の経験を踏まえ、そのノウハウをふんだんに盛り込んでいます。
本書の構成
Chapter1：＜営業力＞とは何か
＜即戦力＞を採用する／＜営業力＞3つの分類
Chapter2：営業マネジメントの基礎
採用のために必要な人材要件を定義する／社内の営業マネジメント体制を整える／「目標管理」が営業マネジメントの要諦／業績管理と案件管理
Chapter3：書類選考と適性検査
選考書類から読み取る／適性検査の活用
Chapter4：営業管理職としての面接
面接の事前準備／面接で候補者を見るポイントと注意点
Chapter5：採用選考
大きな成果につながる優秀な営業職の採用
付録：営業職採用を成功に導くためのCheckシート
